3 Frases que Você Deve Evitar ao Negociar o Salário
A negociação de salário é um dos momentos mais críticos em qualquer processo seletivo. Ela pode determinar não apenas o valor que você receberá mensalmente, mas também o tom de seu relacionamento com o empregador nos anos seguintes. A forma como você lida com essa etapa pode refletir suas habilidades de comunicação, sua confiança e sua visão de seu próprio valor no mercado de trabalho.
Porém, muitas pessoas cometem o erro de usar frases inadequadas durante a negociação salarial. Essas falas podem diminuir suas chances de obter a remuneração desejada ou até prejudicar a impressão que o recrutador tem de você. Neste artigo, discutiremos três frases que você deve evitar durante a negociação salarial e o impacto que elas podem ter em sua posição.
1. “Eu preciso desse emprego, por isso aceito qualquer coisa.”
Essa frase pode parecer honesta e sincera, mas ela transmite uma imagem de desesperança e falta de confiança. Ao dizer algo como “aceito qualquer coisa”, você está, essencialmente, diminuindo o valor que você acredita ter para a empresa. Essa abordagem pode fazer com que o recrutador veja você como alguém que não tem negociações para fazer, o que pode resultar em um valor de salário mais baixo do que o possível.
Impacto Negativo:
Quando você afirma que aceita qualquer oferta porque precisa do emprego, o empregador pode interpretá-lo como alguém disposto a se contentar com o que for oferecido, sem levar em consideração o seu real valor no mercado. Em um ambiente corporativo competitivo, a falta de confiança em suas próprias habilidades e experiência pode ser vista como uma fraqueza. Isso pode levar a uma oferta salarial mais baixa, pois o recrutador pode entender que não há risco em oferecer o mínimo possível.
Alternativa:
Em vez de demonstrar falta de opções, mostre que você está interessado na posição, mas também disposto a discutir o salário de forma construtiva. Por exemplo: “Estou muito empolgado com a possibilidade de contribuir para a sua empresa, e acredito que podemos chegar a um valor que seja justo para ambos.”
2. “Esse valor está acima do que eu esperava, mas eu aceito.”
Embora esta frase pareça uma demonstração de gratidão, ela pode ser prejudicial, pois sugere que você não tem confiança em seu valor ou que está sendo complacente demais com a oferta. Ao se mostrar excessivamente disposto a aceitar uma proposta superior ao que imaginava, você transmite a ideia de que a proposta é algo “extra” e não a compensação justa pelo trabalho que você realizará.
Impacto Negativo:
Esse tipo de resposta pode fazer o recrutador pensar que você está aceitando um valor acima do que realmente considera adequado, o que pode enfraquecer sua posição. Além disso, ao não expressar claramente o quanto você acredita ser um bom fit para o salário proposto, você pode perder a oportunidade de negociar benefícios ou até mesmo um aumento no salário inicial.
Alternativa:
Se você estiver satisfeito com o valor oferecido, é importante demonstrar profissionalismo e confiança, reconhecendo o valor da oferta, mas deixando claro que você ainda está interessado em discutir como ela pode ser ajustada de acordo com suas habilidades e experiência. Por exemplo: “Eu aprecio a oferta, mas gostaria de discutir um ajuste no valor, levando em conta as minhas qualificações e o valor que posso agregar à empresa.”
3. “Eu estou aberto a ofertas, então quanto você me oferecer estará bom.”
Embora pareça flexível e disposto, essa frase não é uma boa maneira de negociar seu salário. Ao usar essa expressão, você está essencialmente cedendo o controle da negociação à outra parte. Isso pode resultar em uma oferta salarial inferior àquela que você merece, pois o recrutador pode se sentir encorajado a oferecer o mínimo possível, sabendo que você não tem um limite claro.
Impacto Negativo:
Quando você diz que está aberto a ofertas e que qualquer valor será aceitável, está perdendo uma excelente oportunidade de estabelecer um parâmetro claro sobre o que você espera e deseja. Além disso, essa falta de objetividade pode levar o empregador a questionar sua capacidade de se posicionar de maneira firme e profissional em negociações futuras.
Alternativa:
Uma maneira mais eficaz de lidar com essa questão é ser claro sobre suas expectativas salariais, com base em pesquisas de mercado e no valor que você acredita que sua experiência e habilidades valem. Você pode responder com algo como: “Com base nas pesquisas que realizei sobre o mercado e nas minhas qualificações, eu gostaria de discutir uma faixa salarial de [valor]. Acho que esse valor reflete adequadamente a contribuição que posso trazer para a sua equipe.”
Conclusão
Evitar essas frases durante a negociação salarial pode fazer toda a diferença no rumo da sua carreira e nas condições de sua contratação. A chave para uma negociação salarial bem-sucedida é a confiança em si mesmo, o preparo adequado e a habilidade de comunicar claramente o valor que você traz para a empresa. Em vez de demonstrar desespero ou complacência, concentre-se em apresentar argumentos sólidos sobre o que você merece, com base nas suas qualificações, experiência e no mercado de trabalho.
Lembre-se: a negociação salarial é um processo que deve ser mútuo. Ambas as partes devem se sentir confortáveis com a oferta final. Portanto, ao evitar frases negativas e se posicionar de maneira assertiva, você aumentará suas chances de garantir a compensação justa que reflete seu verdadeiro valor.
