7 Leis que Transformam Você em um Golpista Hábil no Marketing de Rede
O marketing de rede, ou marketing multinível (MLM), tem sido um modelo de negócio amplamente debatido, sendo visto tanto como uma oportunidade legítima de geração de renda quanto como uma prática que, em muitos casos, se assemelha a esquemas fraudulentos, como as pirâmides financeiras. Dentre os aspectos mais polêmicos, o uso de táticas questionáveis para atrair e manipular novos membros para um sistema, baseado principalmente no recrutamento, destaca-se como um tema crucial.
Embora o marketing de rede legítimo dependa do uso de produtos ou serviços e ofereça uma estrutura de comissão baseada em vendas reais, existem práticas que podem se desviar dessa ética, o que leva à utilização de estratégias questionáveis para alcançar o sucesso. Para entender essas técnicas, vamos analisar sete “leis” que poderiam transformar qualquer pessoa em um golpista habilidoso no universo do marketing de rede.
1. Crie Urgência: Faça os Outros Sentirem Que Estão Perdendo uma Oportunidade Única
A primeira técnica é fundamentada na psicologia do medo de perder oportunidades. Ao promover um produto ou oportunidade de negócio, use a escassez de forma manipulativa. “Últimas vagas”, “promoção que termina hoje”, “oferta exclusiva para um número limitado de pessoas” são exemplos clássicos de como criar uma sensação de urgência que leva o prospecto a tomar decisões apressadas. Em muitos casos, essa urgência não é verdadeira, mas ela é eficaz para fazer com que as pessoas tomem decisões impulsivas, com medo de perder uma oportunidade única.
Exemplo prático: Em um evento ou apresentação de marketing de rede, você pode afirmar que as vagas para se tornar um membro do negócio estão quase no fim, ou que uma condição especial de bônus só estará disponível para as próximas 10 pessoas que se inscreverem, mesmo que esse “número limitado” seja arbitrário.
2. Utilize Testemunhos Falsos ou Exagerados para Criar Credibilidade
Os testemunhos são um dos pilares do marketing de rede. Eles têm o poder de fazer com que um prospecto confie mais rapidamente no sistema. No entanto, um golpista pode recorrer a depoimentos falsificados ou exagerados para criar uma imagem de sucesso, o que induz outras pessoas a acreditarem que os resultados apresentados são típicos e fáceis de alcançar.
Exemplo prático: Postagens em redes sociais com imagens de grandes conquistas financeiras, como carros de luxo ou viagens exóticas, podem ser montadas para atrair novos recrutas. Mesmo que esses resultados sejam raros ou irreais, eles são usados para convencer os outros de que o mesmo pode ser alcançado rapidamente.
3. Ofereça Promessas de Riqueza Rápida e Fácil
Uma das promessas mais sedutoras, e muitas vezes falsas, que atrai novos membros ao marketing de rede é a ideia de que é possível ganhar dinheiro rápido e sem esforço. Para isso, a técnica é omitir ou minimizar o quanto realmente é necessário trabalhar e o tempo que se leva para ter sucesso.
Exemplo prático: Apresentações de marketing de rede geralmente destacam as histórias de pessoas que atingiram grandes rendimentos rapidamente, enquanto o processo real, que envolve vendas consistentes e trabalho árduo, é ocultado. O objetivo aqui é seduzir os prospectos com o sonho de uma vida luxuosa sem mencionar os altos riscos e as dificuldades envolvidas.
4. Recrute para Recrutar: Foque no Expansão da Rede e Não nas Vendas
A estratégia mais comum entre golpistas no marketing de rede é direcionar a maioria da atenção para o recrutamento de novos membros, e não na venda de produtos reais. A ênfase em construir uma rede de recrutados, que por sua vez devem recrutar mais pessoas, cria um efeito piramidal onde a maior parte da renda vem do recrutamento, não da comercialização de produtos ou serviços.
Exemplo prático: Ao invés de focar em vender produtos de forma direta, os participantes são incentivados a comprar grandes quantidades de produtos para revender, mas mais importante ainda, a investir dinheiro no recrutamento de novos membros, que por sua vez irão investir na “oportunidade”.
5. Explique o Modelo de Forma Complicada Para Dificultar a Compreensão
Golpistas habilidosos no marketing de rede são mestres em tornar os modelos de negócios excessivamente complexos, de modo que os prospectos não entendem completamente a verdadeira estrutura de como o dinheiro é ganho. Ao criar um sistema de comissões que parece complicado e misterioso, você pode enganar as pessoas para que acreditem que o sistema é legítimo e altamente lucrativo, mesmo que o foco real esteja apenas no recrutamento.
Exemplo prático: Apresentações de marketing de rede frequentemente utilizam gráficos complexos de “linhas ascendentes” e “bônus em cascata” para disfarçar a verdadeira natureza do negócio, dificultando a análise crítica e evitando que as pessoas enxerguem a falta de um modelo de lucro sustentável.
6. Crie uma Cultura de Exclusividade e Sentimento de Pertencimento
As comunidades de marketing de rede frequentemente criam um senso de exclusividade e pertencimento, fazendo com que os novos membros sintam que estão se unindo a algo especial e único. Isso faz com que os indivíduos se sintam pressionados a continuar investindo e recrutando, não apenas por razões financeiras, mas por lealdade ao grupo e à ideia de que estão envolvidos em algo maior.
Exemplo prático: Um dos truques mais usados é a criação de eventos e conferências “privadas”, onde apenas os membros que atingem certos objetivos ou que pagam uma taxa especial podem participar. Esses eventos, muitas vezes, reforçam as crenças de que o sucesso é possível para todos, mas apenas para aqueles que “se comprometem” plenamente com o sistema.
7. Implemente Estratégias de Manipulação Psicológica Para Criar Dependência
Ao longo do processo, um golpista de marketing de rede pode usar estratégias de manipulação psicológica para fazer com que os recrutas sintam que estão “falhando” caso não obtenham sucesso rapidamente. Isso cria um ciclo de dependência onde os membros acreditam que precisam do apoio constante da liderança para alcançar o sucesso.
Exemplo prático: Líderes de grupos frequentemente fazem afirmações do tipo “se você não está vendo resultados, é porque não está seguindo o plano corretamente”. Isso cria uma sensação de culpa nos membros, que acabam investindo ainda mais tempo, dinheiro e energia para provar que podem ter sucesso, muitas vezes sem perceber que estão alimentando um ciclo sem fim de insucesso.
Conclusão
Embora essas técnicas possam ser eficazes no curto prazo para atrair novos membros para um esquema de marketing de rede que visa o recrutamento em vez da venda de produtos legítimos, elas são profundamente antiéticas e, em muitos casos, ilegais. O marketing de rede legítimo, baseado na venda de produtos ou serviços reais e na construção de uma rede de contatos, pode ser uma forma válida de negócios. No entanto, a linha entre práticas legítimas e fraudulentas é tênue, e cabe aos empreendedores discernir entre o que é ético e o que é explorador.
Os consumidores e profissionais precisam ser cautelosos ao se envolver com qualquer oportunidade de marketing de rede, investigando a fundo a natureza do negócio, os produtos oferecidos e os mecanismos de remuneração. A educação e o conhecimento são as melhores ferramentas para evitar cair em esquemas fraudulentos que, a longo prazo, podem causar prejuízos financeiros e pessoais significativos.
